潛在進入者分析

　　所謂潛在進入者，可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。進入壁壘的高低主要取決于以下一些因素：
（1）規(guī)模經(jīng)濟。若行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達到一定的規(guī)模，新進入者若以較小的規(guī)模進入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢地位，若以較大規(guī)模進入該行業(yè)則風險較大。
  （2）經(jīng)營特色與用戶忠誠度。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹立了較好的企業(yè)形象，用戶忠誠度較高，那么，新進入者要想樹立起良好的企業(yè)形象并取得用戶的信任就要付出相當大的代價。
（3）投資要求。如果本行業(yè)對一次性進入投資要求很高的話，那么，該行業(yè)對潛在進入者的進入壁壘就較高。
（4）資源供應。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術供應渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應關系，則新進入者的進入壁壘就相當高。因此，新進入者在進入該行業(yè)以前，必須做好資源供應方面的調(diào)查研究。
（5）銷售渠道。若新進入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來的良好的銷售渠道，則往往要求新進入者提供更優(yōu)惠的價格或加強廣告宣傳，這也構成了新進入者的進入壁壘。
（6）經(jīng)驗曲線。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術訣竅，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較低，這種成本因素也會構成新進入者的進入壁壘。
（7）政府政策。國家對有些行業(yè)頒布許可證（如醫(yī)藥、食品、郵電，通訊設備等），或對某些原材料進行嚴格控制都會形成對新進入者的重大的進入壁壘。
（8）原有企業(yè)的反應。若行業(yè)中的原有企業(yè)的預期報復強烈，那么，對潛在進入者的進入壁壘就較高。